Налаживание партнерских отношений с зарубежными фирмами – задача не для любителей. Если доставка груза через таможенное пространство является в современных условиях нелегкой проблемой, то установление деловых контактов требует сочетания некоторых дипломатических способностей со знанием законодательства нужной страны, применительно к избранной отрасли. Предстоит не только отыскать делового партнера, но и в максимально короткий срок проверить его деловую репутацию.

В данной ситуации без помощи экспедиторской компании не обойтись. Ее сотрудники хорошо знают подводные рифы во внешнеэкономической деятельности и то, как можно с минимальными потерями их обойти. Для специалиста не представляет особой сложности ни регистрация участника, ни экспорт либо импорт груза в комплектных машинах, ни хранение товара с соответствующей гарантией на транзитных складах зарубежья. Плюс к этому экспедиторская компания может осуществлять и сборные, и контейнерные перевозки в любых направлениях за границу, предоставлять услуги диспетчеров для оптимального подбора автотранспорта и гарантированное юридическое сопровождение. Специалисты компании оказывают всемерное содействие в оформлении грузов по контракту, в получении сертификатов и разрешительных документов для соответствующего оформления груза на таможне, а при необходимости своевременно застрахуют его.

Сегодня экспедиторы все чаще берут на себя организацию оплаты сделки по импорту товаров, порой даже финансируют контракты с зарубежными фирмами. Экспедитор на глазах превращается из заурядного сопроводителя груза в провайдера наиболее востребованных услуг. К примеру, необходимо предвидеть возможную утрату груза в пути, при которой, согласно договору, экспортер в установленные сроки оплачивает международную перевозку и застраховывает груз на время пути. Казалось бы, дело в шляпе, импортер может сохранять олимпийское спокойствие в надежде, что в случае чего страховка покроет убыток. На практике этого обычно не случается по той простой причине, что экспортеру выгодно выбрать наиболее дешевую страховку. В результате получается всего лишь частичное возмещение понесенного убытка.

Значительные сложности возникают и при повреждении груза при его перевозке. Надежды импортера на страховку и в этом случае, как правило, безосновательны. Она не покроет затрат. Таможенные платежи оказываются утраченными, поскольку их никто компенсировать не будет.

Еще более серьезные трудности возникают в том случае, если импортер не зарегистрируется по каким-либо причинам как участник внешнеэкономической сделки либо не откроет валютный счет в банке и не оформит, как положено, паспорт предстоящей деловой операции с указанием всех координат поставляемого товара. Лишь опытным импортерам-профессионалам по силам решение всех этих задач. Да и не только этих. Еще на этапе установления взаимовыгодных отношений урон могут нанести такие простые вещи, как незнание специфики этикета в государстве-экспортере. Мелочи способны похоронить согласованный со всеми сторонами сделки договор.

Порой для увеличения прибыли представители компании могут решиться на откровенную фальсификацию, записав в декларации вместо одного товара другой. Результаты обычно бывают самыми печальными. Они, кстати, не заставят себя ждать и в более изощренной махинации, когда сознательно занижается вес перевозимого товара.

Если же в транспорт загружается сборный груз, то риск успешной его транспортировки существенно возрастает. У одного владельца может быть оформлено все по закону, у другого – с нарушениями, в итоге страдают все, так как даже законный груз будет доставлен к месту назначения с нарушением срока поставки.

К особо изощренной фальсификации относится занижение при таможенной очистке инвойсной стоимости перевозимого товара до обычной проходной цены. Лишь бы проскочить через таможню. В случае успеха неизбежно проявит себя оборотная сторона медали: согласно имеющейся документации прибыль станет чрезмерно большой, а с нее нужно будет выплачивать значительную сумму налогового платежа.

Во внешнеэкономической деятельности невозможно предусмотреть все. Нестандартные ситуации появляются неизбежно. Специалисты компаний с хорошо налаженными связями с зарубежьем могут без проблем не только выбрать надежных партнеров и провести с ними первичные переговоры, нащупать точки соприкосновения, но и, безукоризненно оформив договор предстоящего сотрудничества, свести все риски к минимуму.